Beschrijf in 300 woorden de mensen die je juist wilt aantrekken
Geen demografie ("vrouwen 35-50, ZZP'er in retail"). Wel: waarden, gedrag, situatie. Wat drijft hen? Hoe handelen ze? Waar zitten ze in hun ondernemerschap? Wat geloven ze al? Wat zoeken ze nog?
Voorbeeld-aanzet
"Ze geloven dat ondernemen verder gaat dan omzet. Ze willen iets bouwen dat klopt met wie ze zijn. In gesprek zijn ze nieuwsgierig — vragen door, geen snelle kopers. Ze zitten op een punt waar..." (ga zo door)Schets je merkbeleving in 5 woorden
Welk gevoel of welke kwaliteit wil je dat mensen ervaren als ze met jou werken? Vijf woorden, niet meer. Bijvoeglijke naamwoorden of werkwoorden — geen merkwaarden of slogans. Voorbeeld: rustig · scherp · eerlijk · doorvragen · ambachtelijk.
Test: kun je dit hardop zeggen?
Lees je vijf woorden hardop. Klopt het met hoe jij wilt overkomen? Of klinkt het als ieder ander? Vervang elke uitwisselbare term door iets specifieks dat alleen bij jou past.Audit je laatste 10 posts
Pak je LinkedIn, Instagram of nieuwsbrief erbij. Vul per post in: een korte zin over waar de post over ging + welke categorie. De tool berekent live je 70/20/10 verdeling.
Jouw 70/20/10
Kijk terug naar je 5-woorden-merkbeleving () en je ICP-beschrijving. Welke van je laatste 10 posts past daar eigenlijk niet bij? Wat zou je nu anders doen?
De Bedrijfsbouwer · Human Behaviour Group · Module 5 Merk & Communicatie